Por qué necesitas capturar clientes potenciales a través de tu web.

Por Vinay Patankar -

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Si manejas un sitio web por algún motivo concreto, como una web de un pequeño comercio o un blog (ver también: cómo poner a punto tu blog corporativo en 5 minutos), donde el objetivo es conseguir más ventas o educar a tus clientes, con el objetivo último de conseguir mayores beneficios, TIENES que concentrarte en conseguir clientes potenciales a través de tu web.

Un cliente potencial puede ser simplemente información de contacto de un posible cliente. Generalmente en la web capturamos clientes potenciales utilizando formularios, pero también puedes publicar un número de teléfono para que la gente pueda llamar y así obtener detalles de tu producto o servicio. La información de contacto recogida puede ser tan simple como una dirección de email, o tan compleja como la que proporciona alguien que ha pasado por una entrevista de 30 minutos. Pero es esencialmente una forma de poder contactar al cliente potencial en el futuro, alguien que puede que compre tus productos o servicios pero no lo ha hecho aún.

El 80% de los visitantes de tu web que no realizan una compra inmediatamente, comprarán a través de ti o de tus competidores en los próximos 12 meses.

Obtener detalles de clientes te permite continuar con tu targetización mientras atraviesan tu embudo, a través del cual puedes educarlos, crear confianza y convertir a tus visitantes en clientes.

El hecho de no capturar información de contacto puede significar haber perdido a tus visitantes para siempre.

Muchos sitios web se centran en métricas banales tales como visitantes, número de páginas visitadas o tasa de rebote, y no las métricas más importantes, como clientes potenciales.
La generación de clientes potenciales debería ser el objetivo fundamental en tu web, no es difícil darse cuenta de esto si echas un vistazo a lo que existe en internet.

 

Ejemplos de buenas capturas de clientes potenciales

Echa un vistazo a algunas de estas webs que ponen a la generación de clientes potenciales como la estrategia fundamental en su web.

LPs

¿Quieres más ejemplos?

http://unbounce.com/landing-page-examples/your-landing-page-sucks/
http://blog.hubspot.com/marketing/landing-page-examples-list
http://www.wordstream.com/blog/ws/2014/03/05/landing-page-examples

Lo fundamental

Si realmente quieres conocer los detalles, mira este video sobre el poder de la Generación de Clientes.

Captación de Clientes Potenciales con tráfico de pago.

La captación de clientes potenciales debería ser además el objetivo de tus páginas de aterrizaje para tus campañas de tráfico de pago. Investigando un poco podrás ver ejemplos de este tipo. Debajo puedes ver la búsqueda que hice: “Insurance New York” y el anuncio de Progressive Insurance me llevó directamente a una página de captación de clientes potenciales.

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¿Estás capturando clientes potenciales a través de tu web?

Encuentra el artículo original en: http://www.process.st/2014/04/why-you-need-to-capture-leads-on-your-company-website/



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